Издательство «Питер» выпустило книжку Вадима Рубана «Рабочие дела. Как условиться с сложным начальником». Мы публикуем советы из книжки, которые должны посодействовать сделать дела с боссом, а еще осознать, как все-же условиться о надбавке к заработной плате.
Обучаемся договариваться: как сделать дела с боссом и достигнуть надбавки к заработной плате
Дарья Мызникова
Поначалу разберитесь в начальнике
Как минимум для вас нужно оценить задачки и трудности вашего начальника, мощные стороны и беспомощности его нрава и личности. Каковы его цели в компании, какие у него личные устремления, какие трудности он испытывает, в особенности со стороны его собственного начальства? В чем его конек и где его уязвимые места? Какой стиль работы он предпочитает? Ему комфортно получать информацию из отчетов, официальных встреч либо телефонных звонков? При конфликте он кайфует либо пробует быстрее его погасить?
Без ответов на все эти вопросцы хоть какой менеджер, работая со своим начальником, просто тыкается втемную, и безизбежно будут возникать конфликты, недоразумения и трудности.
Принципиально найти стиль управления шефа, в особенности когда у вас новейший начальник. Например, ваш прежний директор привык полагаться на свою интуицию и различался неформальным подходом, а новейший — организован и соблюдает все правила и аннотации.
Позже разберитесь внутри себя
Ваш начальник — это лишь половина тандема. Вы — 2-ая его половина и, непременно, та его часть, которую вы способен надзирать. Это означает, что для построения плодотворных рабочих отношений для вас нужно знать индивидуальности, мощные и слабенькие стороны собственного нрава, также непревзойденно осознавать ваш личный стиль поведения.
Для вас не надо, ну и, если честно, не получится поменять ни свою личность, ни собственного начальника. Но вы сможете уяснить себе, что конкретно в вас осложняет либо упрощает работу с шефом, и, зная это, вы можете поступать нормально, для того чтоб создать дела еще наиболее действенными.
Сейчас можно просить надбавку
Мощные профи буквально знают, когда настало время наращивать вознаграждение за отлично выполненную ими работу. Но что созодать, если ваша заработная плата не вырастает, а вы понимаете, что заслуживаете большего? Просить надбавку к заработной плате — постоянно сложный разговор. Как для вас к нему приготовиться? И совершенно, как вы сможете воздействовать на то, чтоб ваш управляющий произнес «да»?
«Вы должны пошевелить мозгами о том, почему начальник должен повысить для вас заработную плату, — гласит Кэтлин Макгинн, доктор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. — Если вы поймете интересы и цели вашего шефа, также можете связать их с вашей своей работой, быстрее всего, вы получите то, что желаете».
Решающее значение имеет подготовка к разговору. «Если вы не готовитесь к разговору, означает, вы не понимаете буквально, о чем желаете попросить», — гласит Кэролин О’Хара, писательница и редактор.
Для вас необходимо собрать информацию по двум фронтам. Во-1-х, и это самое принципиальное, это факты о вашем неповторимом вкладе в фуррор компании и ее прибыль: экономия средств, которую вы предложили; результаты проекта, который вы лишь что удачно окончили; положительные отзывы клиентов либо остальных управляющих вашей компании. К слову, шеф может вправду не знать обо всех ваших достижениях за крайний год.
Во-2-х, чтоб иметь обоснование для вашей своей «мотивированной» числа, для вас необходимо собрать информацию о уровне зарплат в остальных компаниях вашей отрасли либо региона. В этом для вас поможет сеть проф контактов (либо, говоря проще, ваши друзья и знакомые) и веб-сайты вакансий, на которых, задав поиск для собственной должности, вы можете выяснить примерный уровень животрепещущей заработной платы.
Большая часть людей начинают таковой разговор под конец года. Но, согласитесь, в это время шеф, обычно, перегружен текущими задачками по закрытию года, отчетами и иным. Быстрее всего, ему будет некогда. И к слову, к этому времени, полностью может быть, уже будет утвержден бюджет фонда оплаты труда (ФОТ), а это суровое ограничение в нашем вопросце.
Я рекомендую для вас привязать таковой разговор к вашему собственному календарю. А конкретно, вы сможете начать его до того, как примете на себя доп должностные обязанности, либо сходу опосля удачного окончания большого проекта.
Если вы лишь что заработали либо сберегли для компании кучу средств, то самое время сказать: «Может, вы поделитесь?» Если же шеф пока не готов серьезно дискуссировать этот вопросец, предложите возвратиться к разговору через два-три месяца, но непременно уже на данный момент поставьте будущую встречу в его и собственный календарь.
Принципиально заблаговременно отрепетировать то, что и как вы будете гласить. Созодать это необходимо не только лишь в уме, да и практически проговаривая все слова вслух, с подходящей интонацией. В таковой беседе постоянно стремитесь сохранять тон обоюдного почтения. Нужно соблюдать три принципиальных условия:
быть размеренным;
в то же время не скованным и разговорчивым;
сделать атмосферу сотрудничества.
Постарайтесь не подавать свои аргументы в форме вопросца («Вы же согласны с тем, что мне уже необходимо увеличивать заработную плату?»), тем наиболее опасайтесь оценочных суждений («Я считаю, что моя работа была весьма неплохой»).
Дело в том, что, вставляя в свою речь вопросительные конструкции, вы косвенным образом даете собеседнику возможность не согласиться, а цель наша совершенно другая. Для вас необходимо показать ему, что есть конкретные факты в пользу того, что вы уже издавна заслужили надбавку.
Постарайтесь излагать факты в положительном ключе, прямо (но без ультиматумов) заявите о том, чего же заслуживаете, при всем этом ваш глас должен звучать уверенно. Подкрепите вашу речь жестами и языком тела, которые будут гласить о твердости ваших целей, тут это будет уместно.
Никогда не начинайте разговор с обиды либо опасности. Поступая так, вы просто вынудите шефа начать обороняться, а это уж буквально не наилучшая позиция для переговоров.
Также, как рекомендует Кэролин О’Хара, «не асоциируйте себя с сотрудниками и не сетуйте, что получаете меньше других; оставайтесь положительными и сосредоточьтесь на том, какую пользу вы приносите компании». Необходимо категорически избегать очевидной либо сокрытой опасности уволиться. Проигнорировав этот совет, вы в наилучшем случае превратите беседу в борьбу, а в худшем сами загоните себя в угол в ситуации, если увеличение не получится получить с первой пробы.
Если ваш запрос с первого раза отклонен, подготовьте план Б: есть ли какие-то льготы и условия (доп процент приза, гибкий приз, особое рабочее пространство, доп ресурсы), которые уже на данный момент можно для вас предоставить заместо роста заработной платы? И если ответ начальника как и раньше будет «нет», прямо спросите его, что для вас необходимо создать, чтоб получить «да».
Таковым образом вы покажете ему, что стремитесь к росту, в том числе денежному, конкретно снутри компании. Ну а сами позже расслабленно рассудите, как по сути на данный момент идеальнее всего поступить.
Источник: