Представим, что ваша компания, в которую вы вкладывали свои силы, время и душу в течение пары лет (либо десятилетий), под прессом затяжного экономического кризиса оказалась на грани банкротства. Перед вами в полный рост встала перспектива разорения бизнеса.
В этом случае залог выживания вашего дела — умение очень буквально оценить ситуацию и впору сделать нужные меры для спасения компании. Какие конкретно — ведает эксперт SF Education, вкладывательный аналитик в большом промышленном холдинге Ярослав Малиновский.
Сохранить выручку, уменьшить расходы и перевоплотить контрагентов в союзников: как спасти компанию от банкротства
Ярослав Малиновский
Вероятные меры по спасению бизнеса от банкротства можно поделить на четыре группы:
Меры по сохранению выручки.
Меры по сокращению расходов.
Меры по коммуникации с контрагентами.
Нелегальные приемы.
Начнем по порядку.
Сохранение выручки
Для сохранения выручки нужно сначала переосмыслить те конфигурации склада ума общества (а означает, и ваших покупателей), которые были вызваны затяжной экономической рецессией. На жизни большинства людей кризис отразился основным образом в виде снижения уровня жизни — понижения настоящих доходов, утраты покупательной возможности.
При всем этом принципиально отметить, что данный кризис носит не резкий, а длящийся нрав. По данной для нас причине в сознании почти всех людей произошел кардинальный сдвиг: заместо жизнеутверждающего взора в будущее почти все из их стали испытывать пессимизм, тревогу и неуверенность в завтрашнем деньке.
Это свидетельствует о совсем новейших потребительских настроениях, сообразно которым необходимо пересмотреть всю рекламную стратегию бизнеса.
Если ваш бизнес не производит продукты, которые будут необходимы людям при хоть какой экономической ситуации и в хоть какое время (пища, предметы первой необходимости и т.д.), спрос на вашу продукцию неизбежно будет падать.
Чтоб его сохранить, можно доносить до собственной мотивированной аудитории последующие посылы, животрепещущие для кризисного времени:
«Купи на данный момент, либо завтра это станет еще дороже»,
«Купи на данный момент, пока можешь для себя это дозволить»,
«Купи на данный момент, либо завтра мы разоримся и вашего возлюбленного продукта уже не будет».
Если ваш главный сектор — В2В, задумайтесь о том, как ваши продукты либо услуги могут посодействовать бизнесу сберечь (энергосберегающие материалы, цифровые решения, перевод бизнес-процессов на себя в рамках аутсорсинга для клиента — вариантов масса зависимо от отрасли).
Главный посыл в этом случае должен быть таковым:
«Заплати нам для того, чтоб сберечь свои средства».
Сокращение расходов
1-ое, что нужно создать для сокращения расходов, — навести безупречный порядок в собственном управленческом учете.
На основании данных управленческого учета вы должны отлично представлять ответы на последующие вопросцы:
какие виды вашей продукции (торговые точки, группы услуг) наиболее маржинальны, а какие — наименее;
по каким видам вашей продукции операционный и денежный циклы длиннее, а по каким — короче;
нет ли у вас простаивающих активов (недозагруженное оборудование, пустующая земля либо складские площади);
кому и сколько вы должны, также в какие сроки.
Исходя из ответов, вы сможете выстроить стратегию оздоровления собственного бизнеса и спасения его от разорения.
Некие из этих шагов могут показаться для вас твердыми и чрезмерными, но лучше, чтоб их сделали вы, а не арбитражный управляющий.
В отношении торговой номенклатуры необходимо выделить менее маржинальные сегменты, также сегменты, у каких наблюдаются трудности со сбытом, и закончить работу над ними (закрыть менее выгодные магазины, не делать выпускать низкомаржинальную продукцию и оказывать невыгодные услуги).
Но это не касается тех видов низкомаржинальной продукции, которые обеспечивают продажу сопутствующих высокомаржинальных продуктов.
Не считая того, нужно трезво оценить ситуацию с вашей дебиторской и кредиторской задолженностью. Если по отдельным контрагентам есть возможность погашения кредиторской задолженности с отсрочкой без пришествия каких-то санкций — воспользуйтесь сиим.
Апологетам безупречной деловой репутации в разрезе данной ситуации следует держать в голове, что банкроту деловая репутация не поможет: лучше остаться на плаву с репутацией, вызывающей некие вопросцы, чем разориться, будучи {живым} примером безупречного бизнесмена в белоснежных одеждах.
В части дебиторской задолженности также нужно принять меры по сокращению денежного цикла и убыстрению перевоплощения виртуальной задолженности в настоящий кэш. Для этого есть такие инструменты, как факторинг или периодическая перепродажа собственной дебиторской задолженности определенным организациям по договорам цессии.
Невзирая на некие утраты в виде комиссии за оказание таковых услуг, вы получите валютные средства сходу и тем нарастите свою ликвидность, которая является одним из важных оберегов бизнеса от бесславного разорения.
Не считая того, актуально нужно провести кропотливый анализ загруженности ваших внеоборотных активов: земляных участков, складских помещений, машин и оборудования, спостроек, сооружений и т.д. Те из их, которые не приносят для вас выгоды тут и на данный момент, также не загружены близко к 100%, нужно стремительно и решительно продавать. Тем вы получите доп доход от их реализации и снизите свою нагрузку по налогу на имущество.
Отдельного упоминания заслуживает анализ расходов на фонд оплаты труда. В почти всех компаниях есть подразделения, которые могут дозволить для себя лишь стремительно развивающиеся бизнесы, также наикрупнейшие конторы, занимающие фаворитные позиции на рынке.
Если ваш бизнес не подступает под данные группы, для вас лучше избавиться от подразделений, содержащих в собственных наименованиях последующие слова:
стратегия;
операционная эффективность;
развитие бизнеса;
цифровая трансформация;
бренд работодателя;
HR-аналитика;
корпоративная культура.
Данные подразделения в вашем текущем состоянии для вас не необходимы. Как для истощенного голодом человека тортик «Наполеон» либо печеное свиное колено являются смертельными, так и для вашего бизнеса эти департаменты принесут только доп расходы. Вы на данный момент не в той форме, чтоб дозволить для себя растраты на данные подразделения.
Дайте сотрудникам этих отделов осознать, что в наиблежайшей перспективе у их в вашей компании не будет ни животрепещущих увлекательных задач, ни проф развития, — и, может быть, они воспримут решение о уходе сами.
Коммуникация с контрагентами
Меры по коммуникации с контрагентами ориентированы на то, чтоб никто из ваших покупателей, поставщиков и кредиторов не был заинтересован в вашем банкротстве.
Если вы считаете, что с большенный вероятностью не можете возвратить впору какой-нибудь кредит либо заем, произвести оплату материалы либо услуги, обсудите эту ситуацию с кредитором/поставщиком. Дайте ему осознать, что в случае, если вы разоритесь, собственных средств он так и не увидит, а если останетесь на плаву, можете погасить его требования тем либо другим методом, начиная от зачета встречных требований и заканчивая реструктуризацией долга.
Сделайте собственных контрагентов союзниками — и ваше банкротство станет для их экономически нерентабельным.
Что буквально не стоит созодать
В заключение обсудим несколько нелегальных приемов, которые категорически неприемлимо использовать даже в рамках спасения бизнеса от банкротства.
Во-1-х, под строжайшим запретом находятся любые манипуляции с зарплатой служащих. Задерживая им заработную плату либо выплачивая в неполном объеме, вы сэкономите сравнимо маленькие средства ценой уголовного преследования. Не считая того, в таком случае люди, которые сначала могут посодействовать вынуть ваш бизнес из болота, станут вашими неприятелями.
Во-2-х, недозволено давать повод налоговым органам обоснованно инкриминировать вас в нечистоплотности. В особенности это касается настолько возлюбленных в российском бизнесе схем с НДС, который почти все предприниматели считают своими личными средствами, несправедливо забираемыми государством. Автоматические средства контроля НДС, имеющиеся в арсенале налоговых органов, достигнули такового уровня, при котором любые пробы нелегальных операций с данным налогом одномоментно вскрываются.
Источник: