Даже если вас переполняют идеи, принципиально научиться их верно употреблять и воплощать в жизнь. Илья Блохин, создатель кубика сна EcoSleep, финалист премии «Новатор Москвы», ведает, как превращать идеи в продукты и что с ними созодать далее.
6 шагов, чтоб перевоплотить идею в продукт
Илья Блохин
Откуда к нам приходят идеи? Я постоянно с трепетом глядел на тех, кто что-то сделал своими руками, вымыслил, изобрел и подарил миру. Будучи аспирантом Физического института имени Лебедева РАН (Российская академия наук — государственная академия наук, высшая научная организация Российской Федерации, ведущий центр фундаментальных исследований в области естественных и общественных наук), меня переполняли идеи, но у меня не было ни мельчайшего представления о том, как создать из их продукты.
Шаг 1. Найдите того, кто разбирается в бизнесе
Желаю поделиться своим опытом сотворения сверхтехнологичного девайса с абсолютного нуля. EcoSleep — мой 1-ый продукт, который обучил меня не страшиться собственных мыслях. Это проект для улучшения сна, в каком программки подстраиваются под ваш сон.
На данный момент я завладел умением превращать идеи в продукты, но в 2014 году для аспиранта второго года обучения это представляло делему: ни опыта, ни средств, ни экспертизы. Тогда мне весьма подфартило: я повстречал предпринимателя и бизнесмена из Казахстана — Касымбаева Махсота (друзья называли его Максутом).
Шаг 2. Найдите подобные проекты и наблюдайте за их развитием
За два года плотной работы (я высчитал наиболее 10 тыс. писем, это в среднем по 14 писем в денек) мы с Максутом участвовали в 11 конкурсах для стартапов, стали фаворитами Sk Startup Tour 2016 и TechGarden Startup Day 2015, призерами Seedstars 2016 в Алмате и NewEnergy 2017. Прошли акселерацию в TechGarden.
Перелеты из Москвы в Казахстан и назад отымали много сил, но, как понятно, под лежачий гранит вода не течет. Поначалу я не осознавал, для чего же необходимо столько выступлений, но зато осознаю на данный момент: я прослушал наиболее 200 разных презентаций таковых же юных ребят с их принципиальными инноваторскими проектами, был внимателен к тому, на какие их ошибки указывают жюри.
С некими из их мы даже познакомились и до сего времени держим связь: установка по гидропонике, неинвазивный глюкометр и даже проект по прокладке надземного фуникулерного транспорта в Алматы. Конкретно благодаря общению с таковыми же юными новаторами, как ты, твой свой проект приобретает точные границы.
Шаг 3. Докажите свою догадку
Повторюсь, у меня было много мыслях для товаров, посреди которых даже был «Жив провод» — самоорганизующееся оптоволокно на базе органических соединений — и за 2015-2016 годы методом естественного отбора и 10-ов питчей выжил проект Smart Sleep — программно-аппаратный комплекс улучшения сна.
Я представил, что природный электромагнитный фон влияет на свойство сна и сновидений, основываясь на 6 месяцах опросов собственных знакомых. К слову, я никогда не принимал серьезно советы «старших» инспектировать догадки, опрашивая случайных прохожих в торговом центре. Друзья, это — работает! Вы сэкономите много времени, средств и сил, если сначала обоснуете собственный проект при помощи независящего опроса.
Шаг 4. 1-ый макет можете сделать лишь вы сами
Природа обеспечила нам «музыкальный фон» на языке электромагнитных волн, под который мы засыпаем и просыпаемся. Я решил воспроизвести его в домашних критериях. Мой папа посодействовал мне намотать первую катушку индуктивности, а я написал программную часть, которая заставляла ее источать магнитные импульсы, подобные тем, что были выявлены в итоге опроса.
Так родился 1-ый макет Smart Sleep, который заработал и подарил нам высококачественный сон. К слову, мать до сего времени дремлет с одним из первых прототипов, сделанных в то время.
Ужас перед воплощением идеи в устройство был преодолен. У меня в руках было нечто, что работало и заслужило право на существование.
В 2016 году я показал макет в Институте высшей нервной деятельности и нейрофизиологии РАН (Российская академия наук — государственная академия наук, высшая научная организация Российской Федерации, ведущий центр фундаментальных исследований в области естественных и общественных наук). Там были проведены тесты эффективности на звериных, которые я оплатил, как говорится, из собственного кармашка. Результаты вылились в научные публикации и выступления на научных конференциях, занявших период с 2017 по 2018 год. К проекту присоединился ментор по науке — Владимир Дорохов, д.б.н., доктор, заведующий лабораторией нейробиологии сна и бодрствования. Он практически стал моим проводником в круги сомнологов и профессионалов по вопросцам сна и сновидений.
Шаг 5. Раздобудьте 1-ые средства по модели FFF (friends, family and fools)
Если вы либо кто-то из ваших близких либо друзей побоятся вложить мало средств в реализацию проекта — как вы собираетесь уговаривать вложиться инвестора? При всем этом сумма быть может хоть какой, необязательно накапливать миллионы рублей для старта. В 2018 году я принял решение вложить 500 тыс. рублей собственных средств в создание «кубика сна» — финишного макета устройства улучшения сна при помощи слабеньких электромагнитных импульсов на сверхнизкой частоте от 1 до 40 Гц (единица частоты периодических процессов в Международной системе единиц СИ).
На тот момент мне уже давали инвестиции два бизнес-ангела, но я решил, что пока у меня есть собственные средства на развитие проекта — я продвинусь так далековато, как дозволят ресурсы. И я не прогадал — уже через полгода я крутил готовым кубиком перед этим же бизнес-ангелом и получил предложение в три раза прибыльнее предшествующего.
Пытайтесь оттянуть как можно далее точку вхождения наружного инвестора, пока у вас довольно собственных ресурсов. Но в то же время берегитесь кассовых разрывов — если они появляются, стоит задуматься о вербовании доп средств.
Шаг 6. Соберите команду, которая пойдет за вами и в огнь, и в воду
А сейчас самое увлекательное. Как мне удалось сделать сверхтехнологичный устройство и мобильное приложение для него за полгода? На 500 тыс. рублей я собрал команду программистов и инженеров, посреди которых были: мой родной брат Алексей, создавший топологию микросхем и систему корпуса, однокурсники из института Миша и Иван, создавшие мобильное приложение и веб-сайт соответственно, наемный программер, написавший программку для процессора устройства. Все это происходило под моим проницательным контролем и управлением.
В сентябре 2018 года мы стали резидентами «Сколково» (с третьей пробы). Впервой заявка на статус резидента была совершенно сырой, мы набрали всего 8/30 баллов: команда была не готова, не было предпринимательского опыта и сведений по бизнес-модели проекта.
Во 2-ой раз мы учли все прошлые ошибки, но нам все равно не хватило всего 1-го голоса для победы. В 3-ий раз мы собрали все «ДА».
В октябре 2018 года на «Открытых нововведениях» мы проявили макет кубика и собрали наиболее 100 предзаказов. И тут нам подфартило — мы попали в репортаж Наша родина-1 о данной для нас выставке. Это прирастило число предзаказов до 300. Старт продаж состоялся в мае 2019 года. 1-ая партия насчитывала всего 60 кубиков, и нам пришлось организовать лотерею и аукцион (на аукционе три кубика ушли за двойной ценник).
Тогда же, в мае 2019 года я привлек в проект ангельского инвестора на 2 млн рублей на маркетинг и масштабирование производства. Этих средств хватило на выстраивание сходящейся юнит-экономики. За этот период я ввел в проект человека, которому я доверил развивать бизнес компании — Филиппа Огульника, серийного бизнесмена, и расширил команду до 14 человек.
С мая по декабрь 2019 года мы заработали наиболее 8 млн рублей, а за год мы продали наиболее 1 тыс. устройств. Нашими клиентами стали люди из наиболее 14 государств: страдающие бессонницей, старые люди с возрастным нарушением сна, бизнесмены и топ-менеджеры, и даже те, кто при помощи кубика лицезреют осознанные сны. Мы обработали наиболее 5 тыс. анкет, поступающих при помощи мобильного приложения, и выявили, что 49% ночей у наших юзеров прошли на «непревзойденно».
На данный момент я с уверенностью могу сказать, что мы вырастили продукт, способный выйти на мировой рынок. В 2018 году на Startup Village в «Сколково» я по-доброму завидовал сиим юным парням и девчонкам, выставлявшим свои изобретения на решающих выставочных прилавках. А в 2019 году я уже сам стоял за таковым же прилавком, пополнив их ряды, и был полностью счастлив.
Этот путь был бы неосуществим без каждодневной поддержки моей супруги Ани, которая тоже работает в моей компании, моих родителей, брата и его супруги, моих друзей, которые были рядом даже в самый тяжелый час, и естественно, без наших юзеров, которые поверили в нас и приобрели 1-ые «темные коробки с одной клавишей».
Как достигнуть максимума
P.S. Еще есть несколько весьма принципиальных советов, основанных на моих ошибках. Без объяснений:
Научитесь делегировать.
Заблаговременно договаривайтесь со всеми участниками о их толиках и должностных обязательствах до начала проекта. Не полагайтесь на честность и порядочность: ответственность и близость фуррора меняют людей — по способности закрепляйте все договоренности корпоративным контрактом.
Похлопочите о том, чтоб компания была контролируема и управляема, не допускайте «дедлоков».
Занимайтесь планированием бюджета, потратьтесь на неплохую финансовую модель для вашего проекта.
Не торопитесь увольняться с работы, проект начнет вас подкармливать не сходу, поначалу пригодится много средств.
Обусловьтесь заблаговременно, по какому пути вы идете: домашний бизнес либо венчурная история с следующей продажей компании.
Источник: