На данный момент начинающим бизнесменам стоит задуматься о продукте, который будет животрепещущ и во время кризиса, и опосля него, считает Рич Фогель, партнер-основатель и CFO Loeb.nyc. Чтоб проверить перспективность бизнес-идеи, он дает задать для себя последующие четыре вопросца.
Четыре вопросца, которые посодействуют отличить неплохую идею для бизнеса от нехороший
Лена Лиханова
1. Решаю ли я новейшую делему?
Рынок изменяется, и пора сосредоточиться на том, какими стали нужды потребителей. Если употреблять хоккейную метафору, необходимо двигаться туда, куда летит шайба, а не туда, где она находится прямо на данный момент. Одно из преимуществ стартапа в том, что ему легче перестроиться. Вы сможете поменять курс резвее, чем большой бизнес.
Консалтинговая компания Accenture обусловила, какие потребительские тренды животрепещущи на данный момент: люди делают покупки осознаннее, предпочитают местных ритейлеров и употребляют цифровые инструменты для связи вместе. С учетом этого представьте, с какими трудностями могут столкнуться клиенты — может быть, стоимость экологически незапятнанных продуктов очень высока, местные магазины не дают доставку на дом либо юзеров волнует защищенность данных в вебе.
Чтоб найти, может ли ваш продукт решить одну из новейших заморочек, проверьте себя: можете ли вы верно разъяснить свою бизнес-идею и ее ценность для современного рынка? Если для вас тяжело ее сконструировать, может быть, продукт еще необходимо доработать, сделав пригодным для определенной ниши.
Можно усовершенствовать бизнес-предложение, поставив себя на пространство мотивированной аудитории. Сопереживайте своим возможным клиентам, задумайтесь, как ваша мысль сделает лучше их жизнь и будут ли люди скучать по ней, если она не станет существовать. Когда речь входит о описании ценности вашего бизнеса для остальных, не страшитесь употреблять личный опыт. Может быть, вы возжелаете поведать о нем и о том, как продукт посодействовал для вас пройти через определенные сценарии.
«Некие из наилучших бизнесов были основаны теми, кто вправду столкнулся с неувязкой, — гласит Ричард Сингх, исполнительный директор по росту Loeb.nyc. — Они узрели препятствие и отыскали метод обойти его».
2. Решаю ли я существующую делему заного?
Некие компании получат конкурентноспособное преимущество, если предложат новейшие решения для старенькых заморочек. Почти все из их существовали еще до карантина, и, может быть, потребуют новейшего подхода.
К примеру, почти все пользователи считают, что сейчас им придется уменьшить расходы на большая часть продуктов. Ценообразование — это древняя неувязка, которую можно решить заного, если предложить наиболее низкие либо гибкие цены без вреда для свойства продукции. Уже во время пандемии управление ценами было инвентарем для заслуги достоинства в почти всех отраслях. К примеру, пакет Microsoft Office 365 E1 стал бесплатным на 6 месяцев, CTO Academy уменьшила стоимость годичный подписки наиболее чем на 80%, а HubSpot дает скидки до 50% на пакетные предложения.
Скидки стимулируют клиентов и делают лучше восприятие компаний. Если вы пока не сможете создать свое предложение дешевле, чем у соперников, вы сможете выделиться, предложив дифференцированные цены либо варианты вроде «шведского стола», чтоб пользователи могли неограниченно употреблять продукт, заплатив определенную сумму.
Можно также обновить коммерческое предложение и стратегию, чтоб повысить добавленную стоимость, перевести обычно офлайновый продукт в онлайн либо создать создание и доставку гигиеничнее. Этический подход также эффективен: используйте перерабатываемые материалы либо поддержите местный малый и средний бизнес, которому угрожает банкротство.
Если вы реализуете B2B-продукты, обусловьте мотивированную аудиторию, чтоб осознать, как показывать их ценность. В принятии решения о покупке участвует огромное количество людей, и у всякого есть своя точка зрения.
«Спросите себя, чью делему вы решаете, — гласит CEO Straight Talk Consulting Дэн Уитли. — Лицо, принимающее окончательное решение, может не сталкиваться с теми же неуввязками юзеров, что и управляющий среднего звена, потому разглядите возможность обратиться к ним по отдельности».
3. Есть ли у меня преимущество?
Если у вас есть решение трудности, это не означает, что у вас есть преимущество перед соперниками. Необходимо стать первопроходчиком, и, что принципиально, создать так, чтоб вашу бизнес-модель не повторяли. Так вы завоюете рынок, в то время как другие будут еще разрабатывать стратегию.
Сумеют ли соперники просто повторить ваш продукт, либо в течение нескольких месяцев вы будете единственным, у кого есть рабочий макет? Если ваши главные конкуренты — большие, отлично финансируемые компании, им будет нужно намного меньше времени на разработку, потому сосредоточьтесь на совершенствовании и производстве продукта. В любом случае для вас будет нужно юридически защитить идею, получив право на умственную собственность либо товарный символ.
Чем подольше вы разрабатываете продукт, тем лучше вы можете адаптировать его, чтоб он был животрепещущим, в особенности в критериях «новейшей нормальности». Фогель считает, что идеальнее всего это создать на ранешней стадии: «Разрабатывая собственный продукт, вы сможете осознать, что мир не нуждается в нем. Чем ранее вы это поймете, тем больше времени у вас будет для разворота».
С самого начала необходимо понять, как принципиально повсевременно инспектировать результаты и получать оборотную связь (в особенности отрицательную). Быть может, вы соберете довольно данных, чтоб найти, что решение, которое вы предлагаете матерям в декрете, также подступает для мужчин-затворников среднего возраста. Любые исследования, которые вы проводили в прошедшем, станут наилучшим орудием в поиске пригодного продукта/рынка в повсевременно меняющихся критериях.
4. Сделал ли я что-то новое?
Вы — ваши контакты, личное развитие и опыт — обладаете ценностью, которой не хватает вашим соперникам. Если для вас необходимо узнать, что даст преимущество, поначалу спросите себя: «Почему я лучше всех подхожу, чтоб воплотить эту идею в жизнь? Что подготовило меня к этому?».
Поглядите на опыт, связи и ресурсы, которые вы накопили за эти годы. Составьте перечень людей и инструментов, которые у вас есть, но которых нет у ваших соперников. Начните разговор с ними, поведайте им о собственном продукте и используйте их опыт, чтоб отыскать наилучший метод создать что-то новое в отрасли.
Том Фостер, CEO компании по производству растительного белка Beyond Meat, вырос на ферме и был знаком с поставщиками и сельскохозяйственным делом. Он также знал, что изменение атмосферного климата является одной из самых огромных заморочек мира. Используя свои связи и осознание сельскохозяйственных действий, Фостер сделал веганское мясо легкодоступным огромному количеству людей. Наименее чем через 10 лет опосля открытия Beyond Meat была оценена наиболее чем в $10 миллиардов.
Предприниматели, которые запускают продукт до этого, чем вполне понимают свое конкурентноспособное преимущество, будут биться за покупателя. Обгоните всех: начните с определения ценности, которую лишь вы сможете предложить пользователям.
Источник.
Источник: