Не только лишь Кремниевую равнину можно именовать центром притяжения инноваторских проектов со всего мира. Ирландия интенсивно завлекает стартапы, оказывая им всестороннюю поддержку. Андрей Тараканов, основоположник и CEO компании по логистике клинических исследовательских работ Corex Logistics, ведает о собственном опыте релокации и преференциях в данной для нас стране.
Трамплин для покорения западного рынка: как перенести бизнес в Ирландию
Андрей Тараканов
В крайние 10 лет Ирландия быстро приближается к статусу 1-го из деловых центров мира. Почти все глобальные компании из самых различных отраслей уже открыли в регионе стратегические подразделения. К примеру, это сделали Facebook, Microsoft, Amazon, Apple и Dropbox.
Ирландия строит умную экономику, основанную на развитии сверхтехнологичных наукоемких отраслей: фармацевтики, электроники и энергетики. В 2019 году она заняла двенадцатое пространство в рейтинге «Глобальный индекс нововведений» (Global Innovation Index (GII)), обгоняя Китай (14 пространство) и Россию (46 пространство). Страна заходит в семерку самых конкурентоспособных экономик мира, по версии IMD, и в тройку — по эффективности бизнеса.
Далековато не последнюю роль в этом играет активная политика по вербованию зарубежных компаний, которым Ирландия делает подходящие условия для развития на собственной местности.
5 обстоятельств перенести бизнес в Ирландию:
симпатичная ставка налога на прибыль — 12,5%. Наиболее высочайшая ставка (25%) применяется к доходу от бизнеса, осуществляющего деятельность за пределами Ирландии, и к доходу от операций с землей, горнодобывающей и нефтедобывающей деятельности (от 25 до 40%). Например, в Рф с 2009 года размер главный ставки налога на прибыль составляет 20%.
развитая инфраструктура: Ирландия инвестирует в нее €116 миллиардов в рамках плана по национальному развитию 2018-2027.
помощь со стороны специализированных муниципальных компаний как для европейской, так и интернациональной экспансии.
высочайшая концентрация технологических компаний из различных сфер — возможность установить достойные внимания партнерства с ведущими глобальными компаниями и изучить передовые практики.
высочайший уровень жизни: в рейтинге ООН 2019 года Ирландия заняла третье пространство, ВНД на душу населения превысил €55,6 тыс.
Система поддержки инноваторских проектов
Ирландия отыскивает по всему миру многообещающие стартапы из самых различных отраслей: IT, биофарма, ретейл, логистика, инжиниринг и инновации для производств. Поиском, привлечением и поддержкой занимаются особые правительственные организации, которые имеют разветвленную сеть представительств за рубежом — Enterprise Ireland и IDA.
Вначале их функции были верно разбиты: Enterprise Ireland была заточена на поддержку извечно ирландских компаний и помогала им развивать экспорт, а IDA создавалась для вербования большого зарубежного бизнеса для прямых инвестиций в страну. Но в крайние годы их функционал значительно расширился и они начали соперничать.
К примеру, Enterprise Ireland занялась привлечением забугорных компаний, запустив программки по вербованию стартапов. Конкретно так на нас в 2013 году вышел Джерри Маккарти из Enterprise Ireland. В тот момент он возглавлял русское подразделение и интенсивно выстраивал торговые отношения меж Россией и Ирландией.
Мы поведали про свои проекты, в том числе о нашей компании по логистике клинических исследовательских работ, и получили официальное приглашение на мед конференцию Med in Ireland. Принимающая сторона взяла на себя все расходы.
На последующем шаге переговоров Enterprise Ireland предложила открыть кабинет в Дублине. Это отвечало нашей концепции развития, которая включала в себя скорый выход на европейский рынок, где ниша клинических исследовательских работ вырастает в среднем на 8% в год.
Сразу мы разглядывали Германию, Францию и Англию, но Ирландия стала хорошим вариантом. В особенности принципиально для нас было то, что в стране открыли кабинеты наикрупнейшие биофармацевтические компании. Если 20 годов назад их было около 50, то сейчас — уже больше 300. 19 из 20 больших лекарственных компаний базируются в Ирландии. В 2013 годы мы открыли тут юридическое лицо.
Enterprise Ireland дает различные варианты поддержки. К примеру, базисные, которые подразумевают бесплатную помощь в адаптации зарубежной компании на местности страны: консультации юриста, нетворкинг, роль в конференциях — так было у нас.
Несколько менторов из удачных ирландских компаний помогали нам приспособиться в местной бизнес-системе.
2-ой вариант — это наиболее развернутая поддержка, которая может включать помощь в вербовании инвестиций и грантов, наем и оплату локальной экспертизы, предоставление офисных помещений и почти все другое в обмен на маленькую долю в компании.
Вкупе с открытием юрлица мы равномерно начали вести взаимодействие с иной структурой — IDA. При ее участии в Ирландии открыли подразделения маркетплейс аренды жилища AirBnb, биофармацевтическая компания AbbVie, разраб решений для диагностики болезней GE healthcare, одна из больших консалтинговых компаний Accenture Global Solutions.
И хотя вначале агентство работало в большей степени с большими компаниями, в крайние годы оно интенсивно отыскивает и завлекает многообещающие быстрорастущие технологические компании за рубежом.
Агентство предоставляет консалтинговые услуги по входу на рынок Ирландии, организует встречи с бизнес-сообществом, предоставляет налоговые льготы (при реализации проектов НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы)), гранты на переобучение служащих и создание доп рабочих мест. IDA тоже помогает сделать операционную деятельность в стране и выстроить связи с международными партнерами.
Варианты релокации
Выстраивать бизнес-процессы в Ирландии можно 2-мя способами:
Дистанционно. Это предполагает открытие управляющей компании, которая занимается юридическими вопросцами, пока команда остается в Рф. Но когда бизнес начнет развиваться, возникает необходимость сотворения настоящего консульства.
Физическая смена дислокации. Если стратегия компании верно нацелена на западные рынки, Ирландия может стать опорным пт, который поможет закрепиться в Европе. Конкретно потому в 2016 году мы решили открыть настоящий кабинет, перевезли часть команды в Дублин и наняли местных профессионалов. Организовать процессы нам вновь посодействовала Enterprise Ireland.
Физическая дислокация компании в Ирландии дает ряд преимуществ — можно без помощи других находить и выбирать более релевантные программки поддержки. В 2016 году мы начали переговоры с IDA и пару лет воспользовались бесплатной помощью, не являясь при всем этом официальным членом их программ. Нам давали советы, приглашали на конференции, обеспечивали нетворкинг.
Конкретно IDA посодействовала нам открыть счет в ирландском банке AIB. Без ее помощи и гарантий все наши пробы заканчивались неудачей.
Пожалуй, конкретно банковскую политику Ирландии можно именовать главный неувязкой при релокации компании.
Чтоб стать клиентом банка, необходимо пройти через серию проверок и большущее количество бюрократических процедур. IDA организовала для нас поучительные программки и предоставила собственных профессионалов для осознания денежной специфичности клинического бизнеса в стране.
Организация интенсивно продвигает ирландские компании на международные рынки. С ее помощью мы установили контакты с японской Jetro для продвижения другого нашего стартапа. Эта правительственная структура — аналог ирландских Ireland Enterprise и IDA — способствует развитию интернациональных торговых и деловых контактов компаний из Страны восходящего солнца.
Для того чтоб получать весь диапазон преференций, в декабре 2019 года мы стали полноправным членом программки IDA, что открыло нам доступ ко всем программкам поддержки.
До открытия Америки побережье Ирландии числилось самой западной точкой Европы, за которой была неопределенность. Горы Мохер (Сliffs of Moher) так и именуют — «краем земли». Но сейчас ситуация совершенно другая: Ирландия — это не только лишь шанс закрепиться в Европе, да и выйти на глобальный рынок. И для нашей компании — это последующая принципиальная цель.
Как достигнуть максимума
Для тех, кто задумывается на релокацией:
Переезд имеет смысл, если ваша компания нацелена на экспансию на интернациональный рынок, — в Ирландии вы получите удобные условия и доп поддержку для выхода на рынки по всему миру.
Не изобретайте велик — уже на первых шагах обратитесь в консульство IDA в Рф. Вас мастерски проконсультируют по всем вопросцам, что поможет сохранить время и нервишки.
Морально подготовьте себя, семью и команду к переезду в другую страну. Как показала практика, не многим такое решение дается просто.
Источник: