Медиамагнат Феликс Деннис сколотил свое состояние еще в то время, когда журналы были популярны. По большей части, он достиг этого благодаря своим навыкам ведения переговоров. В своей книге «Как стать богатым» он изложил 18 советов, которые помогут достичь успеха в важных сделках.
Не бойтесь проявлять эмоции: 18 советов по ведению переговоров
Яна Носенко
Помните, что немногие умеют вести переговоры (включая вашего оппонента).
Установите ограничение на то, сколько вы могли бы заплатить и сколько вы можете принять при любых условиях.
Не ведите переговоры, если вам это не нужно.
Тщательно подготовьтесь. Незнание может привести к провалу.
Не перекладывайте ответственность на советников.
Не бойтесь брать тайм-аут, если
переговоры принимают нежелательное направление
.
Не переоценивайте сделку. Будут и другие.
Избегайте аукционов (если вы ничего не продаете).
Человек напротив — не друг и не партнер, он ваш оппонент.
Не бойтесь проявлять эмоции, но сохраняйте контроль.
Внимательно слушайте все, что говорят участники.
Определите элемент, который станет для вас преимуществом, и используйте его на поздней стадии переговоров.
Выявите разногласия во мнениях между оппонентом и его руководством и вбейте между ними клин.
Не позволяйте 13 пункту случиться с вами. Лучше участвовать в обсуждении одному.
Если вы владелец компании, то вы — последняя инстанция и за вами решающее слово.
Если вы неважный переговорщик, лучше не приходить. Пусть в дискуссии участвует один из ваших советников или партнеров.
Определите слабости в обсуждении и грамотно используйте их.
К чему бы вы ни пришли, необходимо держать слово. Никто не хочет иметь дело с непрофессиональным человеком.
Источник.
Источник: