Физик-ядерщик Савва Антонюк говорил о собственном проекте полгода вспять. Tensy — это платформа обоюдного обучения для школьников, где те могут оперативно получить помощь в решении либо объяснении задач. В сентябре Tensy одолел в треке Edu на Rusbase Young Awards. Мы опять побеседовали с Саввой — о том, что вышло со стартапом за эти полгода: пивоте, бурном росте во время самоизоляции и концепции расширения через школы.
«Мы готовим бомбу на рынке репетиторства»
Екатерина Гаранина
Tensy — онлайн-платформа обоюдного обучения школьников
-
Как работает: школьник задает хоть какой вопросец и через особый чат-бот получает наставника, который помогает его решить.
Монетизация проекта: плата за подписку на основную платформу — 2490 рублей за месяц.
Команда: три основоположника, два разраба.
Савва Антонюк на премии Rusbase Young Awards
— Что поменялось опосля публикации о вас на Rusbase?
— Нам понравилось, что текст вызвал резонанс: он получил практически тыщу лайков в Facebook и 100 — во «ВКонтакте». Мы увидели большенный трафик на веб-сайте, в итоге к нам пришло около 300 юзеров. Такового эффекта никто из нас не ждал. Мне писали в личные сообщения — в главном стартаперы, которые работают в образовательной среде либо развивают различные подходы во обоюдном обучении. Еще нас пригласили на огромную конференцию для подростков, но она, к огорчению, не свершилась.
Как отреагировали близкие? Они наконец сообразили, чем я занимаюсь. Хотя я не особо афиширую это.
Мне кажется, что в Рф не принято гласить о для себя, если ты не достигнул огромного фуррора. Слышал, что в Калифорнии к ошибкам относятся толерантно.
В Рф лично мне тяжело гласить о промежных результатах, поэтому что пока Tensy — маленькой стартап, мы не генерируем прибыль. И я боюсь воспоминания: «Снова это фаундер. Иди уже на нормальную работу».
Потому мне в особенности принципиально разговаривать с единомышленниками, которые рискуют и делают что-то новое.
— Такое отношение к стартапам в Рф принуждает рефлексировать, двигаться вперед — либо расстраивает?
— Это, естественно, влияет на самоощущение. Вроде есть заслуги, инвесторы, фуррор, но какого-то признания от общества нет.
— В котором виде обязано быть это признание? Победа в премии Rusbase Young Awards считается?
— Я несколько избалован. Мы уже практически год не участвуем в хакатонах, поэтому что побеждали на их наиболее 15 раз. Не считая средств и самоуверенности, победы на хакатонах не дают определенного профита для стартапа. Мы уже обосновали для себя, что можем запустить за маленький срок MVP. Цель на данный момент — сделать масштабируемый бизнес.
Про пивот: почему Tensy больше нужен родителям, чем школьникам
— Что новейшего у вас вышло за крайний год?
— Мы сделали пивот. У нас была догадка о том, что мы больше всего необходимы ученикам. Но, по факту, им без различия, к кому обращаться — к нам, к готовым домашним заданиями либо к хоть каким остальным сервисам, где можно отыскать ответ.
А вот у родителей и педагогов трудности есть: они растрачивают много времени на помощь с уроками. The Guardian провел исследование: в Рф взрослые растрачивают 7,5 часов в недельку на помощь с домашними заданиями, в Индии — 12 часов, в США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке) — 6,2 часа. А учителя перегружены и не должны помогать во внеурочное время. Школьнику не к кому обратиться, не считая родителей.
Мы упростили путь юзера: на данный момент можно просто сфотографировать вопросец либо задачку, которую не понимаешь. Бот в течение 2-ух минут подберет наставника-старшеклассника, который готов посодействовать.
Далее мы начали мыслить, как привлечь школьников и будут ли они региться и учить друг дружку. В весеннюю пору мы стали сотрудничать с Русским движением школьников в рамках проекта «Задача со звездочкой*», цель которого — помощь на дистанционном обучении. Это происходило в чатах VK, которые стремительно заспамлялись и были ограничены по функционалу.
Мы выступили технологическим партнером и перевели инициативу на нашу платформу. Благодаря этому у нас подросло количество уроков до 250 штук в недельку, а у РДШ число вопросцев — втрое.
Савва Антонюк (последний слева) совместно с иными номинтами трека Edu на Rusbase Young Awards и основным редактором Rusbase Светланой Зыковой
Мы узрели, что школьник за 10 минут разъясняет тему даже лучше, чем педагог.
Ранее мы подключали школы по подписке — за 2490 рублей за месяц. На данный момент мы делаем это безвозмездно: заходим через педагогов, создаем канал школы на платформе, а преподаватель добавляет наставников из числа отличников либо старшеклассников и потом ведает о платформе остальным ученикам.
По результатам работы в отдельных школах методы платформы автоматом выбирают 5-10% наилучших наставников, которых мы приглашаем уже на основную платформу, где они могут получать средства за проведенные уроки. Другими словами в перспективе на данной нам платформе за счет отбора будет много опытнейших наставников, свойство «разъяснений» будет расти, как и доступность для семей с различными доходами. Можно сказать, мы готовим бомбу для рынка репетиторства.
— Другими словами вы планируете отобрать часть работы у репетиторов?
— Не совершенно. Tensy не соперничает с проф репетиторами, которые помогают поступать в университет, составляют план подготовки к экзаменам либо подтягивают оценки. Мы для ситуаций «тут и на данный момент»: ты не знаешь, как решить пример, фотографируешь его и выкладываешь в чат. Выходит, что мы, напротив, помогаем репетиторам сосредоточиться на стратегических качествах подготовки, заместо того чтоб растрачивать время на разъяснение обычных вещей по 100 раз.
Опосля победы
«Пишем учителям в соцсетях»
— Поведайте подробнее о том, как вы привлекаете новейших юзеров.
— Мы безвозмездно запускаем платформу снутри школ — и для нас это мощнейший источник юзеров, часть которых может стать наставниками либо приобрести подписку на основную платформу.
Сначала мы находим юных учителей в соцсетях, пишем им, узнаем, как им совершенно любопытно то, что мы хотим предложить. Время от времени заходим сходу через директора. Если все стороны согласны, то делаем чат для школы, куда можно вступить по приглашению либо коду. Снутри чата общение и помощь бесплатные. У куратора школы есть доступ к истории: он может поглядеть на самых активных ребят и, к примеру, поощрить их неплохой оценкой за помощь. А наилучших учеников мы отбираем на основную платформу в качестве продвинутых наставников.
Кроме школ и партнеров мы протестировали традиционные каналы продвижения, и самыми действенными оказались таргетинг и реклама через микроинфлюенсеров.
— Трудно находить заинтересованных учителей?
— Мы стараемся писать юным, активным преподавателям, которые открыты новенькому. Почаще всего они соглашаются.
— Сколько в этом году вы подключили школ и наставников?
— С начала сентября мы сделали порядка 70 фокус-интервью с учителями о использовании платформой. И набрали 20-30 школ, которые уже начали подключать.
Количество p2p-уроков на платформе
В марте-мае 2020 года, в разгар пандемии, Tensy показал рост юзеров в 2,5 раза за три месяца, а количество уроков в недельку подросло в 20 раз. Этому содействовало три фактора:
Пивот и упрощения пути юзера до получения ценности — мини-урока со сверстником;
Эпидемия оголила делему, которую мы решаем и благодаря которой сделалось проще разговаривать с возможными партнерами и разъяснять им, что мы делаем;
Партнерство с Русским движением школьников, которое посодействовало выйти на регионы.
«Нигерия — отлично, но тыща юзеров в США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке) — лучше»
— Приносит ли стартап прибыль? На что вы живете?
— Мы не сосредоточены на получении моментальной прибыли — наши главные догадки соединены со методами донесения ценности продукта до юзеров и вариациями масштабирования. Пока мы сохраняем темпы благодаря призовым местам в хакатонах и инвестициям от 3-х бизнес-ангелов. Параллельно расширяем пул возможных инвесторов и в наиблежайшие месяцы планируем привлечь маленькой раунд.
— В прошедшем интервью ты гласил, что у вас есть цель — выйти на новейшие регионы, и что для вас одобрили статус стартапа в Эстонии. Что делаете в этих направлениях?
— Я сам, как и команда, в Рф. Статус стартапа значит, что мы в хоть какой момент можем зарегистрировать там компанию и просто получить вид на жительство.
В весеннюю пору у нас было 2000 уроков — в Рф тема зашла.
Потом мы избрали несколько государств — включая Индонезию, Нигерию, США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке), Филиппины, Кению, Мексику, Пакистан — и пристально исследовали систему и уровень образования там, пообщались с учителями. Tensy могли быть весьма рады, к примеру, в Нигерии. Но в Африке есть специфичность: там дорогой веб, но есть бесплатные мессенджеры, и можно запускаться через их.
На данный момент у нас цель — получить трекшн. Да, можно было бы подключить 10 либо даже 100 тыщ юзеров в Нигерии, но намного круче получить тыщу юзеров в США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке), чтоб привлечь крутых партнеров и развиваться далее.
Команда Tensy, 2019 год
— У вас есть менторы либо консультанты, которые помогают с выходом за границу?
— Есть несколько студентов, которые помогают с консультированием в остальных странах. А вот глобальных менторов у нас нет.
— Расскажи про победу на Rusbase Young Awards.
— Мы просто подали заявку. Понравилось, что в профессионалах были настоящие фавориты отрасли, с которыми мы обменялись контактами и от которых получили определенные советы. Прошло не настолько не мало времени опосля церемонии награждения, потому пока мы в процессе общения.
Я не ждал, что победим: на премии были предприниматели молодее меня, у каких уже есть суровые проекты с миллионами юзеров. Мы были весьма рады победе, но, повторюсь, для меня принципиально развивать стартап. Победы на премиях и хакатонах — это отлично, но пока заполняешь заявку на роль, тебя могут опередить соперники.
Любовь Поспелова, GeekBrains
Почему жюри избрало Tensy? Он показался нам самым многообещающим исходя из убеждений бизнес-идеи, масштабирования и подхода к продукту. Мне самой Tensy нравится сначала тем, что он решает животрепещущую делему. На данный момент тренд образования идет в сторону того, чтоб ученик осознавал различные методы, как решить ту либо иную задачку и получал опыт решения, а не концентрировался на правильном итоге. До этого всего человек должен научиться мыслить гибко, и на это нацелена неважно какая система наставничества либо менторинга.
Совет, который могу отдать ребятам: глядеть на собственный продукт чуток обширнее, а не в одном моменте. Принципиально оценивать, за счет чего же можно вырасти и достигнуть фуррора. Почти все стартапы уходят от изначальной концепции с учетом потребностей рынка. Самое основное — смотреть за тем, как принимает ваш продукт юзер. Нередко команда так погружается в продукт, что начинает гласить с ним на различных языках.
Источник: