Джен Гланц — основоположница компании Bridesmaid for Hire, в какой она работает проф подружкой жены. В колонке для Business Insider Гланц поведала, почему она решила запустить таковой бизнес, с каким трудностями ей пришлось столкнуться и как она высчитала цены за свои услуги.
Как стать проф подружкой жены, которая зарабатывает не меньше $2 тыщ за женитьбу
Дарья Сидорова
Я открыла компанию Bridesmaid for Hire практически 6 годов назад, еее мысль состоит в том, что незнакомцы могут нанять меня в качестве подружки жены. Я желала поддерживать людей в течение этого волнующего денька, и мне даже в голову не приходило, что за это можно брать средства.
Я расположила объявление на Craigslist, и через недельку моя почта заполнилась сотками запросов от людей со всего мира. Оказалось, что это не только лишь нужная услуга, да и хороший метод заработка.
Выяснив предпосылки, по которым меня желали нанять, я сообразила, что для работы с каждым клиентом будет нужно много энергии и времени.
Все начинается с предсвадебного знакомства и дискуссий заморочек клиента — и это не попросту один звонок, а около 20 телефонных дискуссий, не считая текстовых сообщений. Если клиент живет недалеко от меня в Нью-Йорке, то мы пару раз встречаемся лично, как за чашечкой кофе, так и во время свадебных изготовлений. Я сообразила, что таковая услуга обязана стоит как минимум несколько тыщ баксов.
Все еще не установив четкий ценник, я избрала несколько стратегий, из которых в конце концов выстроила итоговую систему с учетом совершенных ошибок. И ах так я к ней пришла.
Я исследовала услуги организаторов свадеб
Я не училась брендингу и ценообразованию. В институте я специализировалась на поэзии, а потом много лет работала копирайтером. Bridesmaid for Hire — мой 1-ый бизнес.
До официального пуска я пристально исследовала то, как свадебные устроители и координаторы оценивают свою работу. И хотя я предлагала совершенно остальные услуги, мне показалось, что их подход к делу поможет мне смоделировать свой.
Базисный пакет свадебного устроителя включает фиксированную плату за пребывание на свадьбе в течение определенного количества часов и несколько предсвадебных встреч. Я решила следовать данной для нас модели.
Я установила базисную стоимость в размере около $2 тыщ за восемь часов пребывания на свадьбе и три подготовительных встречи. Дорога, проживание и платьице для подружки жены, которое выбирает и заказывает клиентка, оплачиваются раздельно. Стоимость за платьице варьируется от $425 за женитьбу в Вашингтоне до $750 — на Багамах.
Я совершала ошибки
Невзирая на буквально установленные пакеты услуг, клиенты звонили, когда желали, присылали поздние сообщения и длинноватые электрические письма, на чтение которых уходило по 10 минут, а на ответ — еще более.
Спустя несколько свадеб я сообразила, что мне необходимо установить границы и лучше структурировать пакет услуг.
Я сделала доп предложение стоимостью от $1 тыщи для тех, кто желал получить полную круглосуточную поддержку до женитьбы, включающую сообщения, звонки и электрические письма в хоть какое время. Базисные услуги в $2 тыщи оплачивались раздельно.
Я также добавила такие функции, как разовые звонки (от $200 в час) и роль в организации девичника либо репетиционного ужина (от $500 за мероприятие).
Но почти всем клиентам чудилось, что они нанимают не попросту подружку жены, а друга, к которому можно обратиться в хоть какое время. Я сообразила, что недозволено этого допускать, по другому вся моя жизнь будет вертеться лишь вокруг их, а бизнес не будет приносить достаточного дохода.
Я обучалась у клиентов
Клиенты нередко обращались с необыкновенными просьбами, к примеру написать за их клятвы либо сходить в кино, чтоб отвлечься от стресса. Я сообразила, что для ублажения этих запросов мне необходимо установить подобающую стоимость, исходя из количества часов работы.
В схожем бизнесе основное — оставаться гибким и, сталкиваясь со необычными запросами либо желанием дружественного общения, рассчитывать персональную стоимость для всякого деяния.
Источник.
Источник: