На 1-ый взор, эпидемия COVID-19 и экономический кризис — не наилучший момент для дискуссий о повышении заработной платы. Но бывалые спецы соображают, что в сложные времена компании стараются повысить конкурентоспособность и захватить доверие клиентов, а это нереально без доп усилий команды.
Если ваша работа помогает бизнесу управляться с трудностями, может быть, имеет смысл попросить о надбавке. Вот несколько советов, которые посодействуют приготовиться к разговору.
Как условиться о повышении заработной платы в критериях пандемии
Александра Степанова
Знайте для себя стоимость
Может быть, во время изоляции для вас пришлось вспомянуть позабытые способности либо приобрести новейшие: к примеру, по организации бизнес-процессов, управлению проектами либо SMM. Эти умения могут оказаться хорошим рычагом для ведения переговоров о повышении, но как выяснить, на какую сумму стоит рассчитывать? Чтоб осознать это, оцените собственный вклад в работу компании и постарайтесь выяснить размер заработной платы служащих с схожими обязательствами, образованием и опытом.
В процессе переговоров можно направить внимание на вашу роль в развитии бизнеса — напомните о выполненных проектах и завлеченных клиентах. Задумайтесь, какую выгоду сумеет извлечь начальник из вашего увеличения, — может быть, вы возьмете на себя часть его обязательств, освободив время для решения стратегических задач.
Предлагайте кандидатуры
Если бюджет компании на данный момент ограничен, получить огромную надбавку к заработной плате будет трудно, но есть и остальные методы поощрения служащих: новенькая должность, корректировка обязательств, повышение призов, наиболее удачный график либо проф развитие (к примеру, оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) обучения). Помните, что ультиматумы могут навредить рабочим отношениям, и подготовьте несколько вариантов: это расширит ваши способности и дозволит проявить напористость, не отталкивая собеседника.
Не страшитесь отказа
Бывают ситуации, когда разговор входит в тупик, разочаровывая всех его участников. Помните, что профессиональные сотрудники с нужными способностями постоянно отыщут для себя работу. Исследования демонстрируют, что подмена спеца может обойтись компании в два раза дороже его годичный заработной платы.
Если вы не планируете поменять работу, подготовьте несколько предложений, с которыми начальнику будет проще согласиться. К примеру, обсудите возможность выплаты приза за достижение определенной цели: «Если мой план по понижению производственных издержек будет удачным, мне кажется справедливым рассчитывать на премию в размере 10% от сэкономленных средств». Очередной вариант — постепенное увеличение заработной платы: «Я вызнал, что получаю на 20% меньше, чем новейшие сотрудники. Как насчет того, чтоб прирастить мою заработную плату на 5% в августе и еще на 5% к концу года?».
Учитывайте индивидуальности онлайн-общения
Не видя собеседника, труднее сделать доверительную атмосферу либо донести свою идея без искажений. Но у виртуальных переговоров есть и определенные достоинства.
В онлайн-встрече могут принять роль все заинтригованные стороны, включая служащих из остальных регионов. Не считая того, на вас не будут давить наружные причины — атмосфера в кабинете, огромные столы, отдаляющие от собеседника, либо даже разница в росте. Очередной приятный момент — возможность употреблять заблаговременно приготовленные заметки.
Но основным условием удачных переговоров, независимо от метода их проведения, остается человечность. Участвуя в диалоге, принципиально стремиться к взаимопониманию, реагировать на вербальные и невербальные сигналы, задавать уточняющие вопросцы, при необходимости запрашивать оборотную связь и показывать надлежащие эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений).
Отработайте навык переговоров
Если вы решили пока отложить беседу о повышении заработной платы, используйте это время, чтоб попрактиковаться в переговорах. Ничто так не увеличивает уверенность в навыке, как его действенное внедрение. Попытайтесь поторговаться в магазине либо получить особые условия у какого-либо сервиса, условьтесь с соседями либо поучаствуйте в распределении рабочих задач в коллективе.
Переговоры не постоянно проходят просто, и виртуальное общение накладывает на их собственный отпечаток. Подготовьтесь к беседе заблаговременно, чтоб беспокойство за финал разговора не мешало для вас отстаивать свои права.
Источник.
Источник: