Платформа онлайн-страхования для грузовиков Must Insurance развивается на средства бизнес-ангелов. На данный момент проект готовится к третьему раунду финансирования, в процессе которого планирует привлечь $1 млн.
Основоположник и CEO компании Антон Редько ведает, как заинтриговать инвесторов и как эпидемия повлияла на аспекты их оценок.
15 правил, как заинтриговать бизнес-ангелов вашим проектом
Антон Редько
На венчурном рынке сейчас вырастает средний чек. Инвесторы предпочитают вкладывать больший размер средств в наименьшее число проектов — привлечь такое финансирование на данный момент можно лишь на поздних стадиях. Не считая того, энтузиазм инвесторов сдвигается на европейские и азиатские рынки либо проекты, которые способны обеспечивать доход в евро.
Ссудные средства тоже доступнее не стали, темпы кредитования понижаются. Так что более настоящими для русских проектов на ранешних стадиях являются ангельские инвестиции. Средняя сумма инвестиций находится на уровне $100 тыщ, но быть может и выше.
Где находить бизнес-ангелов
Вербование ангельских инвестиций — еще наиболее долгий и непростой процесс, чем может показаться сначала. В поисках инвестора придется пройти через большущее количество встреч с целью презентации идеи, разных процедур проверки, утверждений критерий соглашений.
Рекомендую сходу находить правильного инвестора, который имеет экспертизу конкретно в вашей отрасли. Люди со похожим опытом и интересами стремительно стают союзниками.
Сам я использую последующую практику: приглашаю возможных инвесторов на свои выступления на конференциях либо даже на брейнсторминг в команде проекта. С одним из бизнес-ангелов я познакомился как раз опосля выступления, его заинтриговала мысль проекта. Опосля 5–7 встреч с командой он принял решение инвестировать в проект.
Себе я выделил три среды, которые разрешают достаточно стремительно отыскать выход на ангельские инвестиции:
Свой ближний круг — это семья, друзья либо инноваторы, которые заразились мыслью проекта и готовы инвестировать в него.
Встречи стартаперов. Кроме единомышленников, там можно повстречать инвесторов. На таковых встречах их незначительно, но конкретно они отыскивают проекты для инвестиций.
Акселераторы при разных фондах, учебных заведениях и больших брендах. Это истинные центры притяжения инвесторов. Но вкупе с тем, число таковых площадок не вырастает, как и их эффективность для стартаперов.
15 методов заинтриговать бизнес-ангелов
Допустим, вы условились с возможным инвестором о встрече. Каким аспектам сейчас должен отвечать ваш проект?
Если фонды глядят на идею, то для бизнес-ангелов принципиальна химия. Отыскиваете инвесторов в собственной отрасли — с ними вы сходу будете на одной волне.
Для русских и забугорных инвесторов в одинаковой мере важен таковой аспект, как адаптивность команды, способность переключаться. Масса людей не способна поменять свои планы, им трудно перестраиваться. Я понимаю, о чем говорю. За крайние два года мы четыре раза меняли теорию, проверяя различные догадки. Стратегия проекта в части диджитал и IT обязана быть гибкой. На ранешних стадиях проекта это совершенно нужное условие.
Ниша обязана иметь потенциал развития. Для русского инвестора многообещающим будет рынок от млрд рублей, для забугорного — от 1 миллиардов баксов. За рубежом стартапер — это человек 40–45 лет со зрелой мыслью бизнеса, потому речь сходу идет о наиболее больших ставках.
Сейчас не достаточно кто готов инвестировать в проекты, направленные только на внутренний рынок. Таковой резон как «протестируем идею сначала тут, позже выйдем за предел», звучит неубедительно. Совершенно, если ваш продукт вначале заточен для работы на различных рынках.
Концентрация на одной мотивированной аудитории и нише станет принципиальным преимуществом. Инвесторы доверяют тем, кто в один прекрасный момент уже достигнул фуррора на собственном рынке: большая часть из их убеждены, что если вышло раз — означает, получится опять.
В Рф никто не дает средства под идею. Инвестиции завлекают в проекты, обеспечивающие выручку. Проект должен уже что-то представлять из себя на рынке. К примеру, чтоб привлечь $1 млн, проект должен приносить порядка $50 тыщ выручки каждый месяц и иметь неизменных клиентов.
Рост цены — один из критериев оценки проекта инвесторами. Вы должны придти на встречу с убедительной моделью: каковы точки роста и планы по их достижению.
Инвесторы глядят на каналы продаж: организованы ли они средством «Yandex.Директа» либо вы располагаете так именуемым «несправедливым конкурентноспособным преимуществом» — к примеру, у вас уже есть договор с «Газпромом» благодаря товарищу, с которым вы вкупе служили в армии. Большие каналы продаж и их диверсификация — все это гарантия для инвестора, что средства будут ориентированы на развитие, а не на заработной платы менеджерам.
Бывалые инвесторы не обожают проекты под управлением 1-го фаундера. Совершенно, если к моменту поиска инвесторов вы подошли с командой, состоящей из нескольких опытнейших основоположников, либо сформировали опционы для главных участников проекта. Для инвесторов это признак стабильности: если идеологический вдохновитель уходит, то проект не развалится. Отсутствие зависимости от 1-го человека — принципиальное негласное условие вхождения европейских фондов в проект.
Инвестор непременно поинтересуется качеством и структурой защиты умственной принадлежности (товарного знака, патентов) и тем, как оформлены дела с разрабами. Такие вопросцы обычно возникают на наиболее поздних стадиях развития проекта.
Инвесторы оценивают, как высоки опасности не произвести продукт. Продукт быть может совсем сырым — основное, чтоб он начал генерировать какую-то выручку и возникли неизменные покупатели. Тогда инвесторы охотно выделят средства на его доработку.
Структурированные объемы данных — это неочевидное, но очень принципиальное конкурентноспособное преимущество. В Европе и США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке) есть проекты, которые не имеют большенный выручки, но стоят 10-ки миллионов баксов только поэтому, что располагают монополией на определенные данные.
Удачным считается проект, способный обеспечить выход на рынок с уже сложившимися паттернами потребительского поведения. Если вы осознаете, как далее двигаться и развиваться в конкурентноспособной среде, это очень увеличивает входной порог в ваш проект.
Для инвесторов является преимуществом таковой нематериальный аспект, как насмотренность команды. Он складывается из анализа рынка, познания ниши, практического опыта побед и поражений. С данной нам точки зрения, стартапам весьма прибыльно вести взаимодействие с венчурными фондами — они охотно обмениваются мыслями о том, что уже было предпринято на вашем рынке. Принципиально, чтоб у вас с течением времени сформировалась своя насмотренность.
Устойчивость к пандемии — совсем новейший аспект оценки проекта. Я его услышал уже не наименее, чем от 5 разных фондов. Инвесторы желают быть убеждены, что бизнес-идея окажется безбедной в хоть какой новейшей ситуации — во время самоизоляции, общественного дистанцирования. Конкретно этот аспект на данный момент серьезно добавит веры в ваш проект со стороны инвесторов.
Получить финансирование от инвесторов будет все труднее. Отчасти восполнить недостаток венчурного финансирования сумеют краудлендинговые платформы, но пока этот рынок в Рф лишь формируется. Стартапам придется набираться опыта вербования капитала и научиться глядеть на свои идеи через призму потребностей инвестора.
И помните: ваш основной и самый признательный инвестор — это клиент.
Начните продавать продукт собственному клиенту — и обретете самого головного инвестора.
Источник: