Таргетолог — один из самых нужных профессионалов в интернет-маркетинге. Согласно исследованию HH.ru, за крайние три года число предложений о работе для таковых экспертов подросло в 45 раз.
О том, кто таковой таргетолог и как им стать, ведает Дмитрий Бехтер, тимлид линейки курсов SMM, продюсер курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии».
Профессия таргетолог: как начать зарабатывать на настройке рекламы в соцсетях
Дмитрий Бехтер
Содержание статьи:
-
Таргетолог: что же это все-таки за профессия
Сущность работы таргетолога
Обязанности таргетолога
Чем различается таргетолог от SMM-специалиста
Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»
Нужные способности
Примеры работы таргетолога
Плюсы профессии
Минусы профессии
Сколько зарабатывает таргетолог
Где отыскать работу таргетологу и как находить заказчиков
Как отыскать первого клиента
Биржа таргетологов
Как научиться профессии таргетолога без помощи других
Таргетолог: что же это все-таки за профессия
Таргетолог играет одну из главных ролей в команде маркетинга — содействует увеличению узнаваемости бренда и росту продаж.
Он отвечает как за вербование аудитории к продуктам компании, так и за повышение охвата в целом.
Он занимается продвижением публикаций в рамках маркетинговых кампаний и кампаний на вовлечение, конверсионных дарк-постов, также аналитикой размещенной рекламы — анализирует количество лидов, трафик на веб-сайт продукта и конверсию в совершенное действие на веб-сайте.
Благодаря исследованию потребителей и соперников и взаимодействию с иными участниками команды маркетинга, таргетолог настраивает маркетинговую кампанию так, чтоб предложение о продукте увидела не попросту очень широкая аудитория, но конкретно те юзеры, которые более заинтересованы в продукте и его покупке.
Он составляет портрет юзера продукта и на базе его настраивает таргет.
Но работа таргетолога состоит не только лишь в том, чтоб настроить нужные маркетинговые объявления на базе поведения и анкетных данных юзеров. Таргетолог работает комплексно с сегментированием аудитории, созданием креативов и аналитикой для отслеживания результатов маркетинговой кампании.
Сущность работы таргетолога
Если обрисовывать сущность работы таргетолога, то она сводится к тому, что менеджер при помощи маркетинговых кабинетов соц сетей подбирает нужные сегменты аудитории под продукт и настраивает маркетинговую кампанию таргетированно на эту аудиторию. Таковым образом, маркетинговое объявление — баннер и текстовые сообщения — лицезреет лишь та аудитория, которая подступает под описанный портрет в маркетинговом кабинете.
Таргетолог еще на шаге планирования соображает, как широкий сектор аудитории будет выделен, сколько будет стоить для компании один клик на баннер, сколько — вербование клиента на веб-сайт и предстоящее действие.
Обязанности таргетолога
Обязанности таргетолога могут различаться зависимо от места работы и уровня квалификации.
Обычно, профессионалов делят на junior, middle и senior уровни.
Павел Баракаев, педагог курса «Таргетированная реклама» в «Нетологии», управляющий партнерских направлений в Adventum
Junior-таргетолог на рынке считается всеполноценным спецом с базисным бэкграундом, который дозволяет ему настраивать и вести маркетинговые кампании в соцсетях, заниматься отчетностью, также расчетом медиапланов. Junior-таргетолог ведет 1–3 проекта за месяц.
Middle-таргетолог намного больше погружен в ведение маркетинговой кампании на стратегическом уровне. Если мы говорим про агентство, то менеджеры такового уровня также ведут всю коммуникацию с клиентами.
Если таргетолог работает inhouse, то middle-специалист управляет всей маркетинговой кампанией от этого пуска до шага оценки результатов. Он разрабатывает стратегии по продвижению, занимается медиапланированием для клиентов хоть какого размера и отрасли, делает сложную и автоматическую отчетность по маркетинговым кампаниям.
Обычно, он без помощи других ведет от 3-х проектов за месяц с бюджетом 200–300 тыс. рублей. Также middle-таргетолог берет на себя менеджерские обязанности. Он ставит задачки и контролирует их выполнение junior-таргетологами и помощниками, также занимается обучением.
Таргетолог уровня senior также ведет сразу от 3-х сложных проектов, но бюджеты кампаний выше — от 300 тыс. рублей. Он непревзойденно разбирается во всех аспектах опции таргетированной рекламы, помогает middle и junior-таргетологам, проводит обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) для новичков, пишет статьи для порталов, выступает на конференциях, интенсивно участвует в процессе реализации услуг агентства либо компании.
Добавочно в больших компаниях либо агентствах могут быть помощники и Group Head’ы.
Помощник — это человек с наименьшим опытом в таргетированной рекламе, но с огромным желанием развиваться. У него нет самостоятельных проектов, но он помогает отделу таргетинга спарсить аудиторию, выгрузить данные для отчета, сделать маркетинговую кампанию.
Group Head управляет всеми действиями в отделе, развивает его, наращивает оборот и маржинальность отдела. Он не занимается ведением проектов. В исключительных вариантах работает лишь с необходимыми и главными клиентами. Group Head занимается менеджментом отдела и контролирует всех служащих, также ведет подготовку к роли в тендерах.
Чем различается таргетолог от SMM-специалиста
Вопросец отличия таргетолога от SMM-менеджера до сего времени является риторическим, так как не все компании соображают разницу. Это соединено сначала со специфичностью компаний федерального и регионального уровней.
В регионах отделы маркетинга существенно меньше, потому нередко в функции SMM-менеджера включают всю работу с соцсетями, в том числе и настройку рекламы.
По сути SMM-менеджер — наиболее широкая позиция. Таковой спец готовит цельную стратегию развития сообществ в соц сетях, контент-планы постов и коммуницирует с аудиторией. SMM-менеджер ведет взаимодействие с таргетологом, но лишь для постановки задач на настройку рекламы.
Время от времени SMM-менеджер также может настраивать рекламу в соцсетях, но он разбирается в этих действиях на самом ординарном уровне. К примеру, он готовит пост, картину, а опосля решает промоутировать его на аудиторию общества. Для этого он надавливает несколько клавиш в маркетинговом кабинете, не вдаваясь в аспекты.
Таргетолог же настраивает наиболее сложную рекламу, которая связана не только лишь с обществом компании, да и с ведением трафика на веб-сайты, готовит стратегию, настраивает пиксели, а потом собирает аналитические отчеты по продвижению. Но при всем этом он не занимается написанием постов и коммуникацией с аудиторией.
Таковым образом, основное различие в том, что SMM-менеджер работает с соцсетями на стратегическом уровне и вполне их контролирует, а таргетолог — наиболее узенький спец, который отвечает за стратегию продвижения компании, настраивая рекламу руками.
Таргетолог в Instagram и таргетолог во «ВКонтакте»
Разделение компетенций таргетологов по определенным соц сетям вправду есть. Но оно наиболее животрепещуще для тех профессионалов, которые работают на фрилансе. Если мы говорим про агентства либо inhouse, то там таргетологи фактически постоянно занимаются настройкой рекламы во всех соц сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, myTarget.
Таргетологи в Instagram либо «ВКонтакте» различаются от наиболее широких профессионалов лишь тем, что они специализируются на инструментах опции рекламы в одной соцсети. Если мы говорим про Instagram, то спецу нужно познание ads manager, бизнес-менеджера, форматов рекламы, опции пикселей и т.д.
Естественно, в таком подходе есть свои плюсы и минусы.
Плюс в том, что если человек занимается одной соцсетью, он становится реальным профессионалом в ней, может консультировать по самым узким аспектам и смотрит за всеми обновлениями. Это увеличивает уровень компетенций в узенькой сфере и востребованность на рынке. Но минусов больше.
Во-1-х, таковой спец навряд ли сумеет устроиться в агентство либо компанию, если захотит развиваться в сфере таргетинга. Быстрее всего, ему будет неинтересно всю жизнь работать лишь на фрилансе, и он захотит испытать остальные форматы ведения проектов. Но для этого ему нужно обладать всеми инструментами опции таргетированной рекламы, потому что в компаниях проекты различные, у всякого собственный масштаб, и необходимо уметь оперативно под их подстраиваться.
Иметь в штате служащих со специализацией на одной социальной сети нерентабельно.
Компании либо агентства, которые специализируются на определенных соцсетях, есть, но таковых единицы. К примеру, агентство Bright Mind занимается лишь развитием Instagram-аккаунтов для клиентов. А у почти всех представителей малого бизнеса нет бюджета на настройку рекламы во всех соцсетях, и настоящий таргетинг им быть может не нужен, если они знают, что их аудитория употребляет только «ВКонтакте» либо Instagram.
Но чтоб иметь возможность развиваться далее, спецу по настройке таргетировнной рекламы в одной социальной сети в любом случае придется доучиваться.
Во-2-х, число вакансий для узеньких профессионалов — если оценивать, к примеру, по предложению на HeadHunter — очень не достаточно: 80% компаний отыскивают таргетологов для работы по всем соц сетям.
В-3-х, уровень зарплат таковых профессионалов на 30–40% ниже, чем у «всеполноценных» таргетологов.
Нужные способности
Неплохого таргетолога различают не только лишь уверенные хард-скиллы, да и развитые софт-скиллы. Потому приведем выборку и тех и остальных.
Хард-скиллы junior-таргетолога:
анализ и сегментация ЦА;
настройка маркетинговых кампаний в кабинетах;
создание креативов и текстов для маркетинговых кампаний;
работа с системами аналитики;
работа с GTM;
работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;
анализ и оптимизация маркетинговых кампаний;
планирование бюджета;
отчетность;
владение инструментами — Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Гугл Analytics, «Yandex.Метрика», Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Crello, Supa, Гугл Data Studio, Гугл Sheets.
Софт-скиллы junior-таргетолога:
коммуникабельность, чтоб хорошо донести свою позицию и видение маркетинговой кампании клиенту и сотрудникам;
самостоятельность в поиске нужной инфы;
обучаемость и готовность обучаться –– это не пустые слова, поэтому что обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) просит силы воли и отбирает много времени, сил и терпения;
готовность принимать на себя ответственность за проект;
стрессоустойчивость и способность стремительно восстанавливаться опосля неудач, поэтому что работа нередко связана с проверкой гипотез, не все из которых дают хороший результат.
Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:
бизнес-мышление и осознание рынка digital;
осознание работы перфоманс-кампаний;
создание стратегии для клиентов;
создание сложных и автоматических отчетов;
продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;
работа с тендерами;
работа с коллтрекинговыми системами;
поиск и решение заморочек с трафиком;
работа с динамическими макросами во всех маркетинговых системах;
гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;
проф работа с пикселем;
работа с динамическим ретаргетингом;
владение инструментами (добавочно к junior) — Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Гугл Data Studio, Tik Tok, Twitter.
Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:
осознание работы с цифрами и коммуникативные способности, поэтому что спец не только лишь разговаривает с клиентом по главным вопросцам маркетинговой кампании, да и связывает эти вопросцы с предсказуемыми метриками по продукту;
самостоятельность и амбициозность — способность не только лишь находить новейшую информацию по таргетинговой рекламе, да и интересоваться смежными областями (контекст, SMM, SEO, медийная реклама, программатик);
тайм-менеджмент и умение хорошо распределять задачки, потому что middle- и senior-таргетологи намного больше ведут взаимодействие с командой, чем помощники и джуниоры;
разделение ценностей компании — сотруднику должны быть близки культура и традиции компании, чтоб получать наслаждение от работы и достигать больших результатов.
Примеры работы таргетолога
Примеры работы таргетолога — это, в главном, настроенные маркетинговые кампании, построенные медиапланы или настоящие стратегии опции таргетированной рекламы.
Медиаплан для маркетинговой кампании может смотреться так:
Также таргетолог может прописывать стратегии продвижения по аудиториям в разных дашбордах.
Пример таковой стратегии:
Плюсы профессии
Направление таргетированной рекламы на данный момент весьма нужно и будет оставаться таковым еще весьма длительно, так как социальные сети будут развиваться. Таргет — это тот инструмент маркетинга, который дозволяет принести и отследить мотивированные деяния в моменте, он впрямую влияет на выручку компании, потому позиция таргетолога — главная в отделе маркетинга.
Можно работать удаленно из хоть какой точки мира, ведь для работы нужен лишь комп и не плохое интернет-соединение.
У таргетологов весьма много путей развития карьеры. Спец может расти горизонтально, изучая контекстную рекламу, тогда и он станет трафик-менеджером, будет отвечать за несколько каналов вербования трафика на веб-сайт компании.
Также можно расти вертикально — до управляющего отдела таргетированной рекламы в агентстве либо управляющего performance-отдела в компании.
Можно стать перфоманс-маркетологом — спецом, который мыслит наиболее стратегически и соображает, какие каналы маркетинга необходимо подключать на определенную задачку, как выстраивать медиапланирование. Такие менеджеры не заводят маркетинговые кампании руками, но правят спецами по таргету и контексту.
У таргетологов отменная зарплата, у которой нет пределов, если вы опытнейший спец. Junior-специалист получает от 50 тыс. рублей в агентстве, а senior-менеджер — наиболее 150–200 тыс. рублей.
Для подготовки таргетологов сейчас представлено много разных курсов по основам профессии, при этом как для начинающего уровня, так и для наиболее продвинутого.
Минусы профессии
Таргетологов нередко путают со спецами остальных сфер. С SMM-менеджером, как писали выше, либо со спецами по контекстной рекламе. Если поглядеть на вакансии на HeadHunter, то ошибки в описании встречаются повсевременно. К примеру, компании указывают в требованиях познание Гугл Ads и «Yandex.Директ», но это инструменты контекстной рекламы, и таргетолог их знать не должен.
Почти все таргетологи начинают собственный путь в сферу через фриланс. Может быть, они не ощущают себя довольно уверенными, чтоб устраиваться в компании, а может, желают собрать 1-ое портфолио для старта. Но минус фриланса в том, что там нередко практикуется твердый демпинг и начинающим таргетологам не достаточно платят. Спец может стремительно выгореть, придя на фриланс-биржу, где проекты будут стоить 2–6 тыс. рублей.
Чтоб избежать такового, таргетологу лучше не начинать собственный путь с фриланса, а пойти в агентство. Там будет резвое и высококачественное развитие способностей, также заработной платы на уровне рынка. И уже опосля получения подходящего опыта ведения клиентов различных сфер бизнеса можно перебегать на фриланс.
Это сразу можно отнести и к минусу, и к плюсу: сфера таргетированной рекламы, как и неважно какая иная в диджитале, повсевременно развивается. Возникают новейшие инструменты, соцсети, метрики. И если спец получил способности на старте собственной карьеры, а позже не готов обучаться далее, повсевременно смотреть за новостями и обновлениями, ему будет весьма трудно. Таковой путь просто может привести к невостребованности на рынке.
Сколько зарабатывает таргетолог
Спектр зарплат зависит от круга обязательств, уровня квалификации, также от места работы: на фрилансе, в агентстве либо на стороне клиента. Согласно рейтингу RealHR по Москве, характеристики последующие:
Малая
(руб./мес./гросс)
Средняя
(руб./мес./гросс)
Наибольшая (руб./мес./гросс)
Junior
40 230
56 034
68 966
Middle
45 977
76 092
114 943
Senior
68 966
104 023
172 414
Где отыскать работу таргетологу и как находить заказчиков
Начинающий таргетолог может пойти несколькими способами. К примеру, устроиться в агентство помощником либо джуниором, если у него уже есть какие-то реализованные проекты.
Сейчас агентства интенсивно берут на работу новичков, потому что проектов постоянно много, а вырастить спеца снутри проще, чем брать опытнейшего под проект.
Бывалые спецы хоть и владеют подходящими способностями и познаниями, могут длительно привыкать к специфике компании.
HH.ru и остальные веб-сайты по поиску работы непревзойденно работают для таргетологов — на их располагается главный поток вакансий, в том числе от ведущих агентств и компаний.
Также вакансии публикуются в профилях компаний в соц сетях — конкретно там можно отыскать работу.
Можно находить заказы на фрилансе, но на этом пути больше рисков. Если спец берет 1-ые проекты как фрилансер, ответственность за реализацию вполне лежит на нем, а утратить бюджет и не достигнуть результата значит утратить клиента и заработать нехорошую репутацию.
При всем этом на фрилансе исполнители зарабатывают меньше, чем их коллеги, работающие в штате, и это может стремительно уничтожить мотивацию работать.
Как отыскать первого клиента
Самый обычной путь — пообщаться со своими друзьями и знакомыми и создать для их проект по настройке рекламы безвозмездно либо за минимальную сумму. Так как работа таргетолога тесновато связана с бюджетами, брать 1-ый заказ для некий компании с рынка небезопасно.
Проект для знакомого станет тестом, и если все пройдет удачно, этот чемодан можно будет применять для портфолио.
При наполнении портфолио своими кейсами принципиально расписывать все весьма тщательно: что было до, что изготовлено, что вышло в итоге — непременно с цифрами (сколько продаж получено, сколько лидов, сколько подписчиков в обществах) и примерами креативов и текстов. Когда наберется несколько кейсов, их можно будет оформить на отдельном лендинге.
Опосля первых настроенных маркетинговых кампаний для друзей спец может выходить в разные общества по таргету, в каких разговаривают и менеджеры, и клиенты. Обычно в их много сообщений про поиск таргетологов на проекты.
Когда таргетолог работает на фрилансе, перед заведением маркетинговых кампаний он непременно должен брифовать клиента, чтоб выяснить, кто его мотивированная аудитория, соперники, какого результата желает достигнуть и какие KPI ставит.
Опосля этого идет шаг проведения испытательной маркетинговой кампании. Это необходимо для того, чтоб просчитать стоимость 1-го лида, подписчика и всей кампании в целом. Без проведения теста заключать контракт на полную маркетинговую кампанию недозволено. На старте карьеры такие тестовые кампании таргетолог может созодать с бюджетом до 5 тыс. рублей.
Добавочно заказчики могут попросить составить медиаплан. В нем обычно прописывается ход маркетинговой кампании, площадки, мотивированные аудитории. Но почаще всего таковой документ больше нужен для самого заказчика, чтоб он сообразил, что будет созодать спец.
Биржа таргетологов
Самые всераспространенные форматы биржи таргетологов — это большие общества по таргетированной рекламе. К примеру, TargetHunter и Церебро — это парсеры «ВКонтакте», на их общества и telegram-каналы подписаны 10-ки тыщ профессионалов. В их есть отдельные ветки дискуссий, которые именуются «биржа таргетологов». В их отыскивают менеджеров на проекты либо, напротив, таргетологи дают свои услуги.
Общества есть и у разных курсов для профессионалов по таргетированной рекламе. Выпускник может добавиться туда опосля окончания обучения и испытать взять проект от компаний-партнеров образовательной площадки.
Также есть биржи фрилансеров, на которых заказчики располагают разовые заказы. Посреди самых узнаваемых — Freelancehunt.ru, FL.ru, Freelance.ru, Workspace.ru. На таковых биржах располагаются заказы не только лишь по настройке таргетированной рекламе — там можно отыскать любые заказы.
И конкретно в этом заключается главный недочет бирж: из-за большого количества заказов на платформах твердый демпинг и весьма большая конкурентность, и начинающего спеца на их могут «съесть» за заказ в 500 рублей.
Находить заказы в специализированных обществах таргетологов либо курсов еще увлекательнее и прибыльнее для начинающего. В их отношение к спецам наиболее приклнное, так как человек является или выпускником курса, или юзером сервиса. Он уже принадлежит к какому-то комьюнити и может отыскивать себе вправду эксклюзивные предложения.
Как научиться профессии таргетолога без помощи других
Путь к профессии таргетолога почаще всего начинается с исследования литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы. К примеру, это могут быть ppc.world, FB-killa, cpa.rip, Sostav, DNative.
В процессе исследования теории спец может пробовать разбираться в маркетинговых кабинетах «ВКонтакте» либо Facebook без помощи других — для этого он может настраивать кампании тестово без растраты бюджетов.
Но невзирая на богатство в вольном доступе инфы либо образовательных способностей, лишь на практике человек по-настоящему соображает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие непосредственно способности необходимы для настоящего выполнения обязательств таргетолога.
Для того чтоб начать делать настоящие задачки, новенькому необходимо собрать базисный пул теории и практики. Проще всего это создать при помощи курсов по таргетинговой рекламе — можно отыскать пригодный по цены, продолжительности и формату обучения.
Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в Adventum
Опосля прохождения маленького курса по таргетинговой рекламе я без помощи других находил проекты на фрилансе — помогал друзьям и знакомым безвозмездно, чтоб набраться практического опыта.
В которой-то момент я решил двигаться далее: расположил резюме на HH.ru и пришел на должность помощника в Adventum. Я делал маленькие задачки по подготовке и ведению отчетности кампаний. За этот период времени я улучшил познания Excel, научился рассматривать эффективность маркетинговых кампаний и наиболее детально разобрался с функциями маркетинговых кабинетов.
Спустя год меня повысили до junior-таргетолога, а еще через полгода — до middle.
Все это время я продолжал обучаться, поэтому что в работе встречались задачки, для выполнения которых у меня не хватало способностей, и их приходилось стремительно осваивать.
Источник: