Южноамериканское приложение для медитации Calm весьма любит партнерства со звездами: сказки на ночь (то есть темное время суток) детям и взрослым читают Стивен Фрай, Ева Грин и остальные знаменитости. Их имена подтверждают серьезность приложения, ну и засыпать под глас Мэттью Макконахи приятнее, чем под случайного диктора.
Создатели русского аналога Calm — приложения «Мо: Медитация и Сон» — решили протестировать этот же подход, набили несколько шишек и готовы поделиться первым опытом. Он будет полезен всем B2C-стартапам, которые задумываются о коллаборациях, как у Bright Kitchen с Ильей Варламовым либо у NappyClub с Анной Хилькевич.
Достать до звезды: как стартапу начать сотрудничать со знаменитостями
Андрей Молчанов
Вначале в голове был последующий план:
зайти на что-то вроде «Booking.com для звезд»;
выставить там фильтры: «интересуется медитацией», «приятный глас», «положительная известность больше X», «негативная отсутствует», «бюджет меньше Y»;
побеседовать со всеми оставшимися;
стремительно подписать пару договоров.
Мы, естественно, знали, что на публике такового сервиса не существует, но чудилось, что должны быть люди «в теме» с Excel-таблицей, где все есть звезды Рф.
Сюрприз 1-ый: таблицы со всеми звездами нет
В этом мире любой за себя. Так выходит, поэтому что знаменитостей весьма много, и со всеми не побеседовать.
Берем, к примеру, артистов русского кино. Случайный веб-сайт их как-то отсортировал на собственный вкус — и в районе 200 места я (человек, который совершенно не глядит телек) как и раньше встречаю знакомые лица и фамилии.
А есть еще спортсмены, музыканты, журналисты, политики, ученые и просто достойные внимания личности. Даже самое огромное агентство работает с малым процентом потенциально пригодных нам людей.
Сюрприз 2-ой: нет обычного метода измерить «известность»
Различные инструменты дают различные результаты.
Самое обычное — опрос команды. Если 10 человек различного пола и с 20 годами разброса по возрасту не слышали о Иване Ивановиче — означает, быстрее всего, Иван Иванович не наш герой.
Но, естественно, это тест лишь на «нет» и «быть может». Даже если мы все его знаем, это еще ни о чем не гласит.
Первую численную оценку дает популярность странички звезды в соцсети, до этого всего в Instagram. Берем начальный перечень, записываем: Ольга Бузова — 21,5 млн подписчиков, Карина Лазарьянц — 8,5 млн, Сергей Безруков — 2,5 млн, Владимир Путин — 0.
Далее необходимо уточнить данные, оценить число роботов и накруток, но давайте этот момент для простоты пропустим. Представим, числа четкие и все подписчики — фанаты таланта, которые смотрят за жизнью кумира. Чем их больше, тем звезда популярнее.
Но же я не напрасно привел в пример Путина.
Любой по-разному вкладываются в ведение соцсетей: для кого-либо это главный бизнес, для кого-либо — 2-ой ценность. Нам нужен не самый активный блогер, а самый узнаваемый человек.
Отсюда следует 2-ая попытка — Wordstat и Гугл Trends. Если человека отыскивают — означает, им интересуются и о нем знают. Наш перечень преобразуется в нечто новое. По Wordstat: Ольга Бузова — 440 тыщ запросов, Владимир Путин — 410 тыщ, Карина Лазарьянц (Кросс) — 140 тыщ, Сергей Безруков — 90 тыщ. Интуитивно эти числа кажутся наиболее адекватными.
Вообщем, тут тоже нужно быть весьма усмотрительным. Анна Хилькевич — 65 тыщ запросов против 36 тыщ у Андрея Макаревича, но ж просто «Хилькевич» уже проигрывает просто «Макаревичу»: 90 тыщ против 160. Другими словами кого-либо нередко уменьшают до одной фамилии, а кого-либо обычно отыскивают с именованием — и черт его понимает, почему так сложилось.
Вот, к слову, и Путин при таком подходе становится выше Бузовой — мир не совершенно сошел с мозга.
Но находить всех просто по фамилии недозволено. Понарошку — это не только лишь блогер, да и песня, а у Стаса Михайлова и Юрия Антонова есть известные однофамильцы, которых тоже отыскивают.
Крайний метод — опрос юзеров. К огорчению, при вольном выборе с вопросцами типа «Кого вы понимаете?» либо «Кому вы доверяете?» любой набрал весьма не много, результаты не были статистически важными.
Но когда подготовительный перечень готов, создать финишный выбор посреди 5–10 кандидатов можно при помощи собственных клиентов.
Доп плюс: фаворит обусловится конкретно посреди вашей мотивированной аудитории, а не посреди абстрактных «россиян», как по всем предшествующим способам.
Здесь же можно финишно проверить «положительность» стиля (по числам в Wordstat и Чикатило весьма отлично смотрится).
Сюрприз 3-ий (сейчас приятный): звезды доступны
Контакты агентов, директоров и продюсеров находятся практически в открытом доступе, эти люди реагируют относительно стремительно и по существу: нет — так нет, да — так да, вот столько это будет стоить.
Очередной сюрприз — и опять быстрее в плюс: сущность вашего предложения имеет значение. Заместо ценника можно получить ответ вроде «побеседовал с XXX — он не возьмет этот проект». Формально это сузивает воронку и усложняет задачку, но нам кажется, что это отлично — ересь за средства некорректна.
Сюрприз 4-ый: с известностью трудно, с средствами — еще труднее
Наименее пользующаяся популярностью звезда расслабленно может брать больше, чем наиболее пользующаяся популярностью. Ценники приблизительно схожих по узнаваемости знаменитостей могут различаться в 10 раз. И чтоб жизнь совершенно не казалась медом: разнятся не только лишь числа, да и формула.
Кто-то больше ценит свое время и просит средства за факт записи, кому-то важнее имя — и ему необходимо платить за упоминание на баннере. Одному привычнее лицензирование на год, другому — вечное. Способ TCOTotal cost of ownership – совокупная стоимость владения, естественно, помогает, но у 1-го артиста пункт «права на внедрение фото» увеличивал ценник вчетверо — и как это учитывать? Фото нам нужна, но не так же…
Сюрприз 5-ый: сам процесс записи почаще всего проходит достаточно безболезненно
Райдеров с требованием золотого унитаза мы пока не встречали.
Как достигнуть максимума
Выводы, которые мы сделали из нашего первого опыта:
Процесс поиска и переговоров со знаменитостями — это трудно и длительно. Заместо того, чтоб откладывать все на крайний момент, лучше задуматься заблаговременно.
Не надо созодать продукт под определенного человека либо даже пятерых определенных людей. Один откажется, два окажутся не по кармашку, а у других не будет времени в этом году. Должен быть возможный выбор из 10-ов.
Это недешево. Это весьма недешево.
Кандидатура работе через агентства — поиск прямых контактов, процесс идет резвее и эффективнее.
Источник: